עסקאות פריסייל בנדל"ן: הזדמנויות וסיכונים שחשוב להכיר

בשוק הנדל"ן הישראלי, עסקאות פריסייל הפכו לאחרונה לטרנד מוביל, במיוחד מאז פרוץ המלחמה. כיועצת משכנתאות מנוסה, אני רואה את ההזדמנויות הטמונות בעסקאות אלו, אך גם את הסיכונים שחשוב להיות מודעים אליהם. במאמר זה, אסביר מהן עסקאות פריסייל, כיצד הן השתנו לאחרונה, ומה חשוב לדעת לפני שנכנסים לעסקה כזו.

מהי עסקת פריסייל?

עסקת פריסייל היא שיטת מכירה ותיקה בה המוכר, לרוב קבלן, מציע הנחה לרוכשים המקדימים לקנות. בנדל"ן, זה בדרך כלל כולל תשלום מקדמה נמוכה יחסית ואת יתרת התשלום כעבור מספר שנים. למשל, "200 אלף שקל היום והיתרה בעוד שלוש שנים".

היתרונות לכל הצדדים ברורים:

1. הרוכשים מקבלים הנחה על מחיר השוק.
2. הקבלן מבטיח הכנסה מוקדמת ויכול להתקדם עם הפרויקט.
3. הבנק מקטין את הסיכון שלו ומתחיל את עסקת הליווי הבנקאי.

השינויים בעסקאות פריסייל מאז המלחמה

מאז פרוץ המלחמה, חלו מספר שינויים משמעותיים בשוק הפריסייל:

1. ריבוי מציעים: לא רק קבלנים מציעים עסקאות אלו, אלא גם גורמים נוספים בשוק.
2. שיווק אגרסיבי: העסקאות מוצגות כהזדמנויות חד-פעמיות שעומדות להיסגר.
3. הבטחות למכירה לפני מפתח: חלק מהחברות מבטיחות אפשרות למכור את הדירה לפני קבלת טופס 4, דבר שיכול להיות מסובך מאוד.

ממה צריך להיזהר  לפני כניסה לעסקת פריסייל

1. יכולת השלמת העסקה: ודאו שאתם יכולים לעמוד בכל התשלומים, כולל מס רכישה והוצאות נוספות.

2. אישור עקרוני למשכנתה: חיוני לקבל אישור עקרוני לפני חתימה על חוזה. זכרו, זה לא מבטיח קבלת משכנתה בפועל בעתיד.

3. הימנעו מתכנון מכירה לפני מפתח: זהו תהליך מורכב ומסוכן. עסקאות המבוססות על עיקרון זה צריכות להיבחן בזהירות יתרה.

4. בדיקת הנחה אמיתית: לא כל העסקאות מציעות הנחה אמיתית. השוו למחירי שוק ריאליים.

5. ביטוח חיים: רכשו ביטוח חיים בגובה המשכנתה מיד עם חתימת החוזה, גם אם לא לוקחים את כל הסכום מיד.

6. בדיקת אפשרות למשיכה מוקדמת מהמשכנתה: חלק מהבנקים מאפשרים משיכה חלקית מוקדמת, מה שיכול להבטיח את המסגרת העתידית.

לסיכום, עסקאות פריסייל יכולות להיות הזדמנות מצוינת לרכישת דירה במחיר אטרקטיבי, אך הן גם טומנות בחובן סיכונים. כיועצת משכנתאות, אני ממליצה לבחון כל עסקה בקפידה, להתייעץ עם אנשי מקצוע, ולוודא שאתם מבינים את כל ההשלכות לטווח הארוך.

אם אתם שוקלים להיכנס לעסקת פריסייל או מתלבטים לגבי אפשרויות המימון שלכם, אני כאן לעזור. צרו איתי קשר לייעוץ אישי ומקצועי שיעזור לכם לקבל את ההחלטה הנכונה עבורכם.